Het draait niet alleen om verkopen
Inmiddels werk ik bijna 8 jaar bij OAZ als accountmanager. Wat ik fijn vind aan deze functie, is dat je verantwoordelijk bent voor je eigen regio, je eigen agenda beheert en zeer betrokken blijft bij de verkochte contacten. Het draait bij OAZ niet alleen om verkopen, de functie is heel afwisselend. Het ene moment onderhandel ik met een bestuurder over de prijs van onze dienstverlening, het andere moment ben ik met een HR adviseur of een collega inhoudelijk in gesprek over een vraagstuk.
Op zoek naar de win-win voor beide partijen
Ik wil niet zeggen dat ik perfectionistisch ben, maar ik leg de lat wel hoog en wil het beste resultaat voor de klant. Mijn drijfveer is niet het aantal contracten dat ik verkoop en het bedrag dat dat oplevert. Liever ga ik op zoek naar de win-win situatie voor beide partijen. Het geeft mij een goed gevoel als een klant blij wordt van onze dienstverlenging, de financiële voordelen die wij voor hen realiseren, maar ook van het contact met mij en mijn collega’s. Met sommige klanten bouw je een band op alsof het collega’s zijn.
Gezamenlijke contacten, dat geeft vertrouwen
Mijn netwerk is een waardevolle tool om bij potentiële klanten binnen te komen, en uiteindelijk onze dienstverlening te verkopen. Zo mag ik regelmatig bij nieuwe organisaties op gesprek komen omdat iemand uit mijn netwerk daar is gaan werken en ons voorstelt. Daarnaast merk ik dat veel organisaties naar elkaar kijken. Als ik in gesprek ben met een potentiële klant en het blijkt dat we gezamenlijke contacten hebben, geeft dat soms net dat extra beetje vertrouwen om met ons in gesprek te blijven of in zee te gaan.
Master Salesmanagement
Momenteel zit ik in het staartje van mijn Master Salesmanagement, nog 1 module en dan ben ik klaar! Ik heb ontzettend veel geleerd van de opleiding, maar naast een fulltime baan, een gezin met drie kinderen en het laten bouwen van een huis, was het soms ook best pittig. Mijn opleiding heeft mij bewust gemaakt van de invloed van bepaalde trends op onze organisatie, bijvoorbeeld de arbeidsmarktkrapte, en geeft daardoor meer verdieping aan mijn werk.
Soms heb je het op werk gewoon even druk. In mijn vrije tijd kan ik die drukte gelukkig goed loslaten. Ik geniet van mijn gezin, mijn vrienden en onderneem veel leuke dingen. Binnenkort ga ik het hardlopen weer oppakken, want dat is voor mij echt een uitlaatklep. Ook heb ik erg veel zin in de oplevering van ons huis in april 2023.
